10月2日是個喜慶的日子——由建開公司開發(fā)建設的雙林“鳳凰水岸”一期開盤。開盤當日，金秋送爽，微風拂面，碧空萬里，銷售也一路飆紅——成功完成簽約108套，另有支付定金認購的54套，合計占一期住宅的69%。
開盤當天，建開公司雙林鎮(zhèn)售樓部現(xiàn)場喜慶紅火�；鸺t的地毯，火紅的氣拱門，火紅的氣球在宜人的風中微微飄揚。工作人員個個面帶喜色，前來購房的人群也顯得格外激動，有的在研究模型，有的在詢問，有的在交錢，有的在排隊開票，人頭攢動。上午11點整，摸獎開始了，第二位摸獎的是一早就來交錢的大媽，只見大媽隨手往獎票箱里一摸——哇！大獎5000元現(xiàn)金！場面更是一片火爆！
雙林鎮(zhèn)是典型的江南水鄉(xiāng)，典雅美麗而富饒，其地形猶如一只美麗的鳳凰，故曾有名鳳凰鎮(zhèn)。建開的該項目地塊兩側(cè)各有一條河流，讓人不由自主的聯(lián)想到枕河人家。山有水則靈，地有水則富，而鳳凰是神鳥，祥瑞的象征，故該項目名“鳳凰水岸”，寓意祥瑞富足。
“鳳凰水岸”項目建設用地面積約52.2畝，由多層住宅、高層商住樓、酒店組成，總建筑面積77706平方米，分二期建設。一期共8幢多層住宅和1幢12層酒店，總建筑面積約為41929平方米；二期共4幢多層住宅和2幢18層的住宅，總建筑面積為35777平方米，今年4月動工建設。
在房地產(chǎn)行情慘淡的大背景下，“鳳凰水岸”卻一開盤就能取得銷售佳績，是和建開公司前期精準調(diào)研定位，精心規(guī)劃設計，公司上下一心，穩(wěn)打穩(wěn)扎，分不開的。在發(fā)展方向及項目決策上，公司認真分析湖州市市場行情和公司自身特點及資金運作能力。認為央企、上市企業(yè)、品牌房產(chǎn)等諸多開發(fā)公司扎推湖州市場，公司在湖州市區(qū)的資金實力、競爭力明顯不足，而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)還有發(fā)展機會。在市場調(diào)研、項目前期運作上，公司經(jīng)營班子多次與雙林鎮(zhèn)政府領導對接，多次召開專題會議，組織市場調(diào)研，對鎮(zhèn)年需求量、房價、需求人群等精準掌握。在項目規(guī)劃設計上，公司充分發(fā)揮多年來開發(fā)建設的經(jīng)驗，抽調(diào)精干力量，進行多方案比較，始終堅持既要滿足政府要求又要降低成本，既要堅持產(chǎn)品品位又要符合市場需求的原則。在戶型設計時堅持換位思考，堅持三個臭皮匠賽過諸葛亮的理念，群策群力，多次召開了戶型研究會議，戶型幾經(jīng)修改。在市場營銷上，打破了定勢，專門成立了鳳凰水岸售樓部門，委派專人負責，就地招聘了銷售人員，采用基本工資加銷售提成的激勵模式，一改一直以來的被動銷售模式為主動銷售模式。通過咨詢律師，巧妙運用法律知識，創(chuàng)新運用顧客委托公司個人定房模式，化解了無法固定客源的矛盾、走出了無法預判銷售形勢的困境，這樣既不違背主管部門的規(guī)定又固定了意向客源，為正式銷售定價提供了依據(jù)。廣告宣傳上結(jié)合實際，通過采用發(fā)放宣傳單、春節(jié)前配合政府在鎮(zhèn)區(qū)路燈桿上張掛廣告等低成本營銷策略，有效的進行了樓盤前期造勢。開盤當天開展付款有獎活動，使得人氣爆棚。工程建設上，現(xiàn)場項目部始終牢記“質(zhì)量第一”的理念，精心組織，重抓管理。在工程質(zhì)量控制方面，創(chuàng)新啟用了工程質(zhì)量巡查制度，除現(xiàn)場項目部外，公司還成立了由技術(shù)、工程、材料等部門組成的工程質(zhì)量巡查三人兼職小組，每周兩次現(xiàn)場巡查，深入施工現(xiàn)場，及時發(fā)現(xiàn)和反饋存在不足，及時提出具體的解決方案，并督促現(xiàn)場項目部具體落實，見效明顯。在內(nèi)部管理上，完善或制定了《現(xiàn)場管理人員崗位職責》、《現(xiàn)場負責人崗位職責》、《施工日記主要內(nèi)容》、《現(xiàn)場簽證注意事項》、《工程質(zhì)量巡查制度》、《監(jiān)理工作考核表》、《建筑工程通病防治要求》、《甲供材料管理細則》、《銷售管理制度》等一系列管理制度。
有了良好的開端，后續(xù)工作更是重中之重，特別是工程質(zhì)量細節(jié)控制、綠化景觀設計與建設、物業(yè)管理模式的加強與創(chuàng)新，小區(qū)品位的體現(xiàn)將關(guān)乎后續(xù)及二期的銷售，建開公司將始終追求客戶至上、工程質(zhì)量至上、產(chǎn)品高性價比的理念，再接再厲緊抓不懈，在雙林逐步樹立建開房產(chǎn)的品牌，為公司可持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎。
